Предпринимателей всегда интересует, как найти клиентов. Первое, что приходит на ум — купить рекламу. Правда, бюджет, потраченный на дорогостоящую рекламу нередко оказывается деньгами на ветер. Сложно сказать, почему: то ли люди стали меньше доверять проплаченным постам и баннерам, то ли не видят в них компетентности, яркого уровня профессионализма. Поэтому и бросают затею искать что-либо через пиар.

Как найти клиентов через сайт

У каждого юрлица или ИП, заботящегося о своем имидже, имеется сайт. Сайт для коммерческих организаций лучше создавать на движке WordPress. У него огромное преимущество с отправкой форм и сбором контактных данных посетителей.
Мало продумать дизайн сайта, необходимо еще сформировать его семантическое ядро. Семантическое ядро — это набор ключевых слов и фраз, по запросу которых в поисковике в результатах поиска может показаться Ваш сайт. К примеру, если человек ищет “кофемолку”, он будет вводить примерно такие фразы:

• недорогая кофемолка;
• дешевая кофемолка;
• кофемолка цена

Это называют ключевыми словами. Важно определить один “ключ” для каждой публикации и повторять его в подзаголовках, тексте, выделением ссылками, жирным шрифтом, курсивом. Нельзя лишь употреблять его слишком часто: алгоритмы сочтут это за переспам и отправят сайт в бан, или он попадет под фильтр.

Путь, которым клиенты находят продавца

В современном мире растет дистанция между людьми, ослабевают межличностные связи. Поэтому популярный ранее способ набрать клиентуру через друзей дает сбой. Друзья теперь явление редкое, к тому же времени с ними проводят меньше. Все обсудить просто не получается. Зато появились смартфоны, интернет и прочие развлечения, отнимающие львиную долю внимания. На них и нужно делать ставку.
Сейчас, если у маркетологов спрашивают, как найти клиентов, они в первую очередь упоминают интернет. А как клиенты находят нас? Рассмотрение этого пункта приводит к лучшему пониманию действия маркетинга.
При необходимости что-то купить, представители целевой аудитории начинают вводить название искомого предмета или услуги в интернет-браузере. Они печатают “вызвать электрика” или “купить велосипед детский”, притом иногда снабжают эти ключевые слова отметками по цене или географическому расположению продавца: “смартфон недорого”, “кровать двуспальная в Екатеринбурге”. Значит, предполагаем, как будут вводить фразу потенциально заинтересованные лица и составляет семантическое ядро сайта (набор ключевых слов).

Зачем нужны ключевые слова

Очертить круг “ключей” важно для понимания, о чем писать на сайте и сколько. Если хочется знать, как найти клиентов, значит пора подумать, по каким фразам они находят интересное им через интернет.
Набросали перечень слов? Следующим шагом пишите по 1 статье на каждое из ключевых слов, притом использовать их нужно в прямом и разбавленном вхождениях.

Для статей важна уникальность. Она проверяется онлайн на специально предназначенных для этого сервисах. Многие из них платные, другие бесплатно предоставляют только лимитированное количество проверок. Например, 3 в день (etxt.ru, content-watch.ru/text). rustxt.ru/antiplagiat делает неограниченное число проверок бесплатно, показывая рекламу как своеобразную плату за услуги.

Выбор высокочастотных или низкочастотных ключей

Среди ключевых слов есть градация по частотность употребления. Продавец товара или СЕОшник обычно не в курсе, какое слово пользователи вводят чаще, а какое реже. Но есть возможность это проверить. С этой целью и был создан сервис Яндекса wordstat.yandex.ru. Достаточно его открыть и ввести любой “ключ”, он сразу выдаст точно число раз, которые читатели публикаций сети Интернет искали его за последние пару месяцев и раньше.

При количестве ежемесячных запросов от 100 тысяч ключевую фразу считают высокочастотной. Писать статью по ней придется длинную, притом уникальность желательно держать не ниже 90%, конкуренция будет высокая, потому что многие по ней попытаются пробиться в топ (верхние строки и первые страницы поисковой выдачи).

Запросы в рамках 1000 – 90 000 в месяц считаются низкочастотными. Оптимизаторы и маркетологи советуют ими не пренебрегать. Наличие чего-то редкого, маозапрашиваемого разнообразит общую лексику сайта, что высоко ценится поисковиками. И многие потенциальные клиенты ищут детальную информацию, которой обычно мало. Если они находят ее на вашем ресурсе, то считают компанию более профессиональной, чем та, что размещает элементарные посты и заказывает рекламу, притом никак не обогащая ум пользователей новыми знаниями.

Перейдя однажды на Ваш онлайн-портал, клиент, возможно, сразу ничего не купит, но запомнит доменное имя (если оно легкозапоминающееся), фавикон и далее будет удерживать их в памяти. По данным памяти позже решит снова зайти. Это тоже одна из нитей, позволяющих притягивать целевую аудиторию.